優秀都市小說 虧成首富從遊戲開始 線上看-第1306章 裴總設計理念初探展示

虧成首富從遊戲開始
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严奇非常迫切地问道:“李姐,那该如何分析裴总的灵感来源呢?”
李雅达稍微顿了顿,说道:“关于这一点,其实我那个朋友也不能100%的确定,只是一些推测。我听她说完之后觉得很有道理,你也可以自行甄别一下。”
严奇立刻点头:“当然。”
毕竟是道听途说,隔了好几张嘴,传达的意思难免会有遗漏、有错误。
而且,裴总心里到底是怎么想的,谁也不清楚。
即使是跟裴总共事过的设计师,对裴总的真实意图也只能推测,而只要是推测,必然会有一些偏差。
严奇肯定也不会什么都信,李雅达说的有道理,那就听一听,说不定能受到一些启发;说得没道理,不听就是了,严奇也不会有什么损失。
李雅达先是打好了免责补丁,然后才说道:“其实想要推出裴总的灵感来源,主要是从裴总给出的几条基本要求入手。”
“显然,裴总从是他的灵感来源推导出这几条要求,这是游戏设计的基石,然后才确认了游戏的终极形态。”
“这个终极形态,内核已经被裴总完全锁死了,就只有外在的表现形式可以在一定程度内变化。而这种变化其实对游戏的实质并无影响。”
“裴总在定好了大方向之后,只需要隔一段时间来检查一下工作,确定游戏没有跑偏得太远,就完全没问题了。”
“这就是腾达开发游戏的基本流程。”
“从这几条基本条件逆推出裴总的灵感来源,当然是有难度的,毕竟灵感来源少,而基本条件多,我们很难确定到底哪一条基本条件是从灵感来源直接推导出来的,哪一条是裴总后来根据游戏的最终形态补充的。”
“这也是困扰了我那个朋友很久的难点所在。”
严奇点了点头,深表赞同。
他疑惑的地方也正在于此。
按照推测出来的裴总设计流程,应该是先有少数的几个灵感来源,然后根据灵感来源去衍生出游戏的基本要求,再去设计出游戏的真实形态。
但这之后还有一步,就是根据游戏的真实形态,再补充几条基本要求,因为这些基本要求是给设计师们看的,必须确保游戏不会跑偏。
打个比方,裴总要盖一栋楼,先在地上立了几根柱子,然后根据这几根柱子想出了这栋楼完成之后的样子。
但仅有这几根柱子的话,其他设计师可能没办法做得符合裴总的要求,于是裴总又根据这栋楼完成之后的状态,额外立了几根柱子。
前后这两批柱子加起来,就可以完全把整座楼的外形给锁死,而其他的设计师们根据这些柱子,就能把裴总要的楼给盖出来。
现在严奇困惑的地方在于,这两批柱子应该如何分辨?
必须分辨出哪些是裴总的灵感来源,哪些是后来补充的。
就像盖房子的时候,墙看起来都差不多,但有些是承重墙,是不能拆的,有些不是承重墙,可以打掉。
如果找错了,把非承重墙当成了承重墙,或者把承重墙给打掉了,那后果会很严重。
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李雅达说道:“其实这个说难很难,但说简单也简单。”
“如果只有一个设计方案,那确实无法分辨。”
“但如果能把裴总设计的每一款游戏全都过一遍,把裴总提出的所有要求全都放到一起,比较、分析,自然就能从中提取出他们的共性。”
严奇不由得恍然大悟。
对!是这个道理啊!
如果只有一款游戏,那确实不行。
但如果能有裴总在设计所有游戏时提出的要求,将这些要求总结起来,筛选一番,自然能找出相对正确的答案!
样本越多,推测出来的规律自然也就越贴近真相!
虽然还没有真正得出可用的结论,但严奇对李雅达已经相当信服了,觉得这位还真是深藏不露,仿佛为自己打开了新世界的大门。
李雅达继续说道:“因为涉及到的游戏太多了,我的那个朋友也没有跟我一一讲清,不过她把自己总结出来的规律,向我透露了一些。”
严奇点点头,这很合理,毕竟裴总做过的游戏那么多,就算李雅达口中的这个朋友作为设计师,把这些游戏全都捋顺了一遍,但详细的过程肯定也不会跟李雅达说的。
关键还是看最终的结果。
李雅达:“总结起来,裴总决定制作游戏,确实是有一些出发点的,有些无法参考、无法学习,但有一部分是可以参考的,也反映了游戏设计方面的一些规律。”
“首先,裴总喜欢去做之前从未做过的游戏类型,即使是同样的游戏类型,也要选择一个完全不同的切入点。”
“而在诸多游戏类型中,裴总更偏爱一些冷门的小众游戏,努力将小众游戏做得符合大众口味,从而造成破圈。”
“其次,裴总喜欢与市面上流行的竞品游戏反着来,选择出人意料的做法。”
“但这种不同,前提是不能违背游戏的核心乐趣和客观规律,达到一种‘表面上看起来离奇、仔细分析在情理之中’的效果。”
“再次,裴总认为不应该事事都顺应玩家表面上的习惯和想法,而是要努力发掘玩家们更深层次的诉求。”
“也就是努力找寻同一种玩法可以给玩家带来的更深层次乐趣。”
“最后,在包装上,裴总会选择最能代表华夏传统文化、比较有代表性的故事背景,并加入一些能引发国内玩家共鸣的哲学思考。”
“概括起来就是,裴总非常善于跟市面上流行的做法反着来。”
“表面上看来,这似乎是在跟玩家的口味背道而驰,但实际上却是打破了千篇一律、已经让玩家玩腻了的思维定式,用另外一种、更深层的乐趣引导玩家,并在一众游戏中脱颖而出。”
严奇一边听着,一边在电脑上快速记录。
这些内容听起来比较空,比较像是纯理论的内容,如果没有相应的案例做注释,其实很难理解。
严奇现在还没法理解得很深刻,但他可以对照着腾达的这些游戏慢慢理解。
记录完毕之后,严奇把这几条规律快速地扫了一眼,若有所悟:“所以,我之前的想法完全是错的。”
“我认为《回头是岸》已经在国产动作类游戏这个领域做到完美了,实际上是用一种僵化的、静止的眼光在看待问题。”
“我看到的,实际上是裴总在两年前就已经看到的画面。”
“如果让裴总现在再决定做一款动作类游戏,他做出来的游戏,一定会是跟《回头是岸》大相径庭的。”
“而我如果想要让游戏成功,就必须向裴总学习,努力站在裴总的角度来思考问题。”
李雅达满意地点点头:“没错,就是这个道理。”
严奇之前的想法被完全推翻了,他眉头紧皱,开始认真思考。
《回头是岸》确实直到现在都没有过时,但他绝对不能做一款模仿《回头是岸》的游戏。
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因为裴总的游戏,都是领先于时代,才能成功的。
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如果严奇想要成功,就一定要向裴总学习,设计一款领先于时代的游戏。
一定要跟《回头是岸》风格有非常明显的差异。
严奇很清楚,自己不可能做到裴总的那种程度,做出来的动作类游戏也几乎不可能达到《回头是岸》的那种高度。
但有句话叫,求其上得其中,奔着100分努力可能最后能得90分,但奔着60分努力,最后的结果很可能是不及格。
所以,严奇必须得朝着裴总的那个方向努力,这样一来哪怕不能爆火,至少也能赚到钱,并且为以后的爆款游戏打下坚实的基础。
“那……李姐,应该如何反着来呢?”
“《回头是岸》确实跟之前的国产动作类游戏反着来了,强行加高了难度。如果我要再反着来,把难度降下去了,那不是又回去了吗?”
“似乎也是行不通的吧。”
李雅达微微一笑:“当然不能回去。”
“所谓的‘反着来’,它不是一条直线,而是一个螺旋上升的过程。反着来,不是让你走回头路,而是在对现有规律的巩固之后,继续追求更高的发展。”
“至于具体如何螺旋上升,那就是你要思考的问题了,我就帮不上忙了。”
其实李雅达可以设计,但她不愿意干涉太多。
授人以鱼不如授人以渔,她已经把方法论传授给了严奇,游戏能不能做出来、最终做到什么程度,都得靠严奇自己了。
严奇赶忙说道:“太感谢了!”
“如果不是李姐你把我点醒,我现在可能还在想着做一款模仿《回头是岸》的游戏,那最终多半是以失败告终。”
“现在虽然新游戏还没有头绪,但大方向已经清晰多了!”
“你把这么珍贵的内容跟我分享,我真不知道该怎么感谢你了!”
李雅达笑了笑:“不用谢我,要谢就谢裴总吧。”
“让优秀的国产游戏越来越多,是裴总的夙愿,也是裴总一直在推动的事情。”
“你能做出一款优秀的国产动作类游戏,这本身就是一种报答了。”
“在我看来,其实你什么都不缺,缺少的只是正确的方式方法,以及自信和勇气。”
“现在,方式方法你也掌握了,只要始终保持自信和勇气,就一定没问题!”

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虧成首富從遊戲開始
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李雅达的这番话,让严奇有点羞愧。
虽然是一盆凉水当头浇下,非常打击人,但客观上也有让他的大脑清醒了不少。
确实是这样。
对于这款游戏,他自己都没有一个很强烈的想要做出来的冲动,都只是觉得及格万岁,又如何去征服玩家、让玩家觉得欲罢不能呢?
但是转念间,严奇又觉得李雅达有点站着说话不腰疼。
说创新就能创新?
创新要是像街边卖得大白菜,至于每年都有这么多垃圾游戏出来吗?
真以为那些做垃圾游戏的制作人都是因为心眼坏啊?
当然,有些制作人或者投资人可能确实是不懂,或者确实就是一门心思想捞钱,但也有很多人单纯就是能力不行,做不出好游戏能怎么办呢?
我要是有裴总那个脑子,我也每款游戏都做不同类型,完事之后玩家们还嗷嗷着要买爆,那多爽。
谁不想做独属于自己的游戏?谁不想开山立派?谁想借鉴别人?
关键不还是没这个能力嘛。
毕竟担负着全工作室上上下下几十口人的生计,失败的代价太大,确实承受不起。
严奇觉得,李雅达虽然也是游戏圈内人,但毕竟是做渠道的。
渠道跟开发,那是两个完全不同的世界。
按照目前的关系来说,渠道相当于甲方,在一堆游戏里挑挑拣拣,选自己满意的游戏就行了,如果遇到不满意的地方,还可以让游戏开发商去改。
而开发相当于乙方,就比较惨了,除了少数研发能力特别强、也有话语权的公司之外,其他大部分小公司都是不允许有自己主见的,毕竟按照渠道的要求改了,才有推荐和宣传资源。
朝露游戏平台确实是站着挣钱的平台,有这个资格硬气,李雅达作为游戏平台的工作人员,这个性格倒也可以理解。
可关键是得考虑严奇这边的客观情况啊。
否则那不就是犯了“何不食肉糜”的错误了吗?
严奇轻咳两声:“李姐,我也想做出划时代的创新,可也得考虑客观条件不是吗?”
“《帝国之刃》就是一款普普通通的手游,我打算转型动作类单机游戏,这已经是冒了很大风险了,再不稳一点,一味地追求创新,追求标新立异,我怕步子迈得太大,容易扯着蛋。”
“哪有一点积累都没有,就强行做动作类游戏的,不得有个过渡嘛。”
李雅达推了一下眼镜:“《回头是岸》做之前,团队也完全没有做动作类游戏的经验啊。”
“前一款游戏是《游戏制作人》,根本一点不挨着。”
严奇一时语塞:“这……”
“李姐你拿我跟裴总比,是不是太瞧得起我了。”
“我要有裴总那种脑子,那我也敢冒险,但是我没有啊。”
李雅达沉默片刻之后说道:“你有没有考虑过,也可能是你搞错了因果关系呢?”
“你以为的裴总,是先有了想法,才有了改变的勇气。”
“但也许裴总是先有了勇气,才有了改变的想法呢?”
“到底是能力决定心态,还是心态决定能力?你觉得一个人,是先有正确的心态呢,还是有成熟的能力呢?”
李雅达的这番话,显然是她在腾达工作这么久,跟裴总学习游戏设计这么久,总结出来的肺腑之言。
裴总是不是游戏设计天才?
当然是。
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但要说裴总的成功完全是因为他的能力,这显然不客观。
事实上,裴总最让人惊叹的不是他的游戏设计能力,而是决心和胆量。
就拿《回头是岸》来说,裴总对游戏的设计细节其实并没有太多的插手干预,唯独是一再强调,把游戏难度调高、再调高。
原因很简单:完善游戏设计细节,这是每一个主设计师,甚至开发组的普通功能设计师都能做的工作;而调高游戏难度,冒着大批玩家被劝退的风险坚持这种设计理念,却是只有裴总才能做到的事情。
只有裴总有这种决心和大局观,也只有裴总能承担这样的责任。
不仅仅是《回头是岸》,其实腾达的大多数游戏,都是在玩火,都是冒着扑街的风险反复横跳。
可如果没有这种决心,这些游戏压根都不会诞生,连设计稿都不会有。
而且在日常工作中,裴总对下属的培养,也是鼓励多于指教。
裴总很少手把手地去教下属应该怎么做、怎么设计、怎么思考问题,而是鼓励下属去独立思考,去用自己的方式解决这个问题。
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对于那些不自信的下属,裴总会一直反复地告诉他,放心,你完全没问题。
而腾达游戏的历任主设计师,都是在这种鼓励下不断成长的。
所以,这其实是李雅达的肺腑之言,她觉得自己能获得这样的成长,主要是因为在裴总的带领下,获得了这种改变的勇气。
先是不被那些求稳的条条框框给束缚住,之后才有资格去谈设计、谈创新。
李雅达这番话确实让严奇愣住了。
他细品了一下之后觉得,似乎确实有些道理!
从表面上看,能力和心态同样重要,缺一不可。
但一个没有好心态的人,不可能有能力,因为能力是培养、锻炼出来的,不是凭空产生的。
一个人如果心态不好,连最基本的能力培养都做不到,又如何何谈成功?
下定决心改变不一定能成功,但如果瞻前顾后,那结果必然失败。
严奇沉默许久,突然意识到一个问题:“咦,李姐,听你这话说的,怎么好像对腾达的情况特别了解呢?”
虽说没透露腾达内部的具体情况,但这种笃定的语气,就像是很清楚内情一样。
李雅达愣了一下:“……我也是有朋友在腾达工作,听他讲过一些内部的事情,尤其是《回头是岸》开发时的故事。”
“哦!是吗!那能不能给我讲讲?我也想听!”严奇瞬间来精神了。
他之前是在魔都工作,之后才辞职创办工作室,来了京州。
而据他所知,李雅达一直在京州工作,整个京州的游戏圈子也不算大,她认识在腾达工作的朋友一点也不奇怪。
《回头是岸》开发时的故事,太吸引人了。
李雅达自己开的这个话头,也没法推脱了,只好点点头:“好吧,那我就简单讲一个。”
“据说当时开发《回头是岸》的时候,做出了demo,当时的设计师去拿给裴总看。”
“裴总都还没开始玩,直接让她把怪物的攻击力加到三倍。”
“然后裴总才上手的。”
“原本游戏的定位就是高难度,初始村落小怪打玩家一下本来是两成左右的血量,大家都觉得这已经很高了,结果没想到直接被裴总改成了六成。”
严奇瞬间来兴趣了:“原来如此,《回头是岸》的高难度是这么来的?是裴总看到demo之后才临时改的?”
“也对,我记得初始小怪砍玩家一刀是八成血来着?”
“那之后呢?裴总是不是一通操作之后把怪物耍得团团转,然后觉得难度还是太低,所以又把伤害调高了?”
严奇早就看过很多大佬无伤通关《回头是岸》的视频,他自己作为一个老玩家,虽然做到无伤通关很难,但虐一虐新手村的小怪还是很轻松的。
毕竟新手村的小怪动作迟缓,招式僵硬,伤害高是高,但稍微熟练一点的玩家都不会被摸到。
裴总做为设计师,玩起来不说很轻松,至少也该有老手的水平吧?
李雅达摇了摇头:“嗯……结果跟你想的差不多,但是过程不太一样。”
“裴总一上手,光速被小怪杀了两次,然后才给小怪的伤害乘了个1.3的倍数。”
严奇愣了一下:“啊?”
裴总被小怪血虐可还行?
就这样裴总还坚决要给小怪加难度?
要这么说的话,那确实,裴总的决心和胆量令人叹服。
严奇自问,如果自己做了一款游戏,结果一出门就被新手村小怪给二连杀,那肯定是要去调低难度的。
不仅不调低难度,反而还给小怪加伤害,这种事一般人还真干不出来。
裴总果然是个奇才。
李雅达讲的这个故事,确实从侧面佐证了她之前的说法。
虽然听起来稍微有点离奇,但严奇觉得李雅达挺靠谱的,应该也不至于骗自己。
“好吧,我认同你的说法,勇气确实比能力更重要,勇气是做出改变的第一步。”
“但问题是光有勇气还不够吧,我就算想创新,也没有一个合适的方向啊。”
李雅达沉默片刻之后说道:“这个嘛……”
“其实也是有一定规律和窍门的。”
她说的规律和窍门,其实就是从裴总那里学到的一些游戏设计理念。
跟着裴总这种游戏大师,做了很多成功项目,自然而然地会有心得,有收获。
刚开始李雅达还比较犹豫,把这种理念透露给严奇,会不会不太好。
但转念一想,裴总从来都不是一个封闭的人。
旧社会有“教会徒弟饿死师傅”的说法,很多手艺人都藏私,一些武学世家也都是家传功夫,从不外传,但那毕竟是过去的老黄历了。
在游戏领域,裴总一向是“达则兼济天下”的态度。
比如穷途计划,比如朝露游戏平台,又比如外派闵静超去跟天火工作室共同开发游戏……
裴总一直都在努力地影响国内游戏行业,凭一己之力改变整个大环境。
像严奇这样比较靠谱的制作人,应该得到一点帮助。
如果是裴总的话,肯定也会不吝指点。
现在自己代裴总传授,无非是相当于再传弟子嘛,都是为了践行腾达精神,为了让游戏环境能变得更好的。
再说了,裴总的设计理念是比较高深的,就像内功心法。
严奇能不能悟透,能悟透多少,得看他自己。

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虧成首富從遊戲開始
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“丁希瑶?我是孟畅,欢迎欢迎。”
“来,我给你讲讲剧本。”
孟畅把丁希瑶叫到一边,顺便打量了她一下。
长得说不上特别漂亮,但圆脸蛋、短发,五官端正、眼睛很大,脸颊稍微有些肉嘟嘟的,自然地给人一种亲切的感觉。
身上穿着职业装,这是孟畅昨天特意叮嘱的,毕竟要凸显出中介的身份。
孟畅之前看过照片,原本也有点担心照片是P出来的,现在看到真人,发现跟照片的区别并不大,稍微松了口气。
长相这个事情,还是挺重要的。
虽说孟畅明确了不要明星,只要接地气的普通人,但这普通人的形象也是有要求的,要是让观众一眼看到就特别讨厌,那裴氏宣传法从一开始就崩了,玩不下去了。
俩人来到树懒公寓样板间旁边的沙发上坐下,孟畅把剧本递给丁希瑶。
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这剧本很薄,只有几页而已,而且绝大部分内容都是在讲布景、动作、表情,几乎没有台词,只有旁白。
丁希瑶快速地扫过剧本。
这些场景对她而言,还挺熟悉的:在工位上认真工作、筛选房源;穿越宅巷、走遍犄角旮旯,去看房子;跟客户任真介绍房子的特点,但客户转身却去租了其他的地方,挂了电话一脸失落;不被客户理解,甚至被指着鼻子骂,只能低头道歉,回到家里暗自抹泪……
从表面上来看,这似乎是一个在强调中介有多么辛苦、多么不容易的宣传片,走温情路线,希望用这些生活化的片段唤起人们的宽容和理解。
唯一让丁希瑶觉得跟现实有些初入的地方,是在关于门店和工位相关布景的方面,剧本上并没有写得很详细,但配了一张图。
图上是一个很小的门店,并不像其他的中介门店一样有很多个工位、中介们来来往往,而是只有一个比较高的前台,两张高脚椅,还有茶几和单人沙发组成的会客区。
从各方面来看,这个小门店都只能容得下一个人,现实中是绝对不会存在这样的中介门店的。
但丁希瑶也没多想,她觉得这毕竟是宣传片,而宣传片必然对现实的情况存在一些美化。
就像很多电影、电视剧一样,拍职场,肯定不能跟真正的职场一模一样啊?各种工位挤成一团,上班的人睡眼惺忪、精神不振的,拍出来倒是真实了,但观众可不买账。
这个宣传片多半是考虑到如实拍摄的话,其他的同事会显得比较多余,场面也比较乱,所以干脆全都砍掉,只保留主角一个人的镜头。
丁希瑶不太懂这些,但简单推测一下,应该是这么个原因。
毕竟宣传片嘛,无非就是宣传、美化一下,还能有什么复杂的套路呢?
孟畅说道:“有个事情一定得说在前边,这个宣传片拍出来之后,你可能会挨骂。”
“不过也只是有可能,这种可能性比较小,而且即使挨骂,很快也会洗白。”
“我只是提醒你,这样的风险虽然不大,但确实存在。”
丁希瑶有些费解:“挨骂?”
“不至于吧?”
“我看这个宣传片上的内容,都是挺正常的内容啊。”
“而且我只是个演员,应该没理由波及到我吧。”
孟畅笑了笑:“所以我说风险不大,可能会有个别比较极端的人攻击你。微博有没有?有的话,安全起见,先把私信关了。”
丁希瑶也稍微放心了一点:“我觉得没什么问题。”
这支宣传片给到主演的钱还是不少的,丁希瑶觉得这也算不上是什么昧良心的事情,就算有人因为对中介的刻板印象而骂这个宣传片,也不至于波及到自己身上。
即使真有那种比较极端的人,也不会有什么大的影响。
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她做房产中介的时候也没少经历成见和冷眼,这点承受能力还是有的。
“那,孟总,这个宣传片有什么比较深刻的内涵吗?我怕自己理解不到位,您能不能简单给我讲讲?”
没吃过猪肉,总也看过猪跑。
丁希瑶虽然之前从没拍过宣传片,但拍宣传片和拍电影应该是差不多的道理,戏只是表象,整个片子还有一些深层内涵,这个是由导演和编剧把握的。
作为一个非专业演员,一个彻底的门外汉,丁希瑶完全不懂这个,所以问问孟畅,好让自己能够更好地把握剧本,演得符合要求。
孟畅摇了摇头:“没什么内涵。哦,不,应该说即使有内涵,也跟你的表演没有关系。”
“对于你的演技,我就一个要求,本色出演。”
“争取把你之前工作中的感觉演出来,真实就好,其他的东西你都不用操心。”
丁希瑶点点头:“好,那我感受感受,酝酿一下。”
孟畅让丁希瑶拿着剧本酝酿情绪,自己则是又去检查了一下现场的布置。
过了大概半个小时之后,回来了。
“行,那咱们就正式开始拍吧。”孟畅看了看时间,也差不多了。
丁希瑶有点慌:“啊?我剧本都还没背熟呢?”
孟畅微微一笑:“没事,拍就行了,我心里有数。”
“各部门注意,各就各位,准备开拍了啊!”
……
与此同时,朝露游戏平台。
严奇正在为新的游戏做什么而发愁。
在经历过最初的一系列波折之后,朝露游戏平台已经算是完全站稳了脚跟,在国内的游戏渠道中占据了一席之地。
平台游戏无bug、玩家做主、游戏品鉴家,这些全都是朝露游戏平台带给玩家们的独特记忆点,跟其他的游戏渠道有了非常明确的区分。
如果说刚开始还存在着争议,那么现在,已经有越来越多的玩家和开发商认可朝露游戏平台了。
严奇最开始还担心朝露游戏平台凉了,做好了另寻他处的准备,但现在却完全没了这样的想法。
因为他发现,朝露游戏平台在稳定下来之后,不仅是个相当安逸的地方,发展前景也相当不错!
前段时间,穷途计划的一批优秀独立游戏上架,更加充实了朝露游戏平台的游戏库。
其他的一些优秀厂商,也开始来寻求合作。
唯一让严奇觉得有些可惜的是,朝露游戏平台似乎从来不去主动找那些大厂寻求合作,几乎没签到任何超级大作的独占或者首发,完全是一种被动等待的态度。
这也就让朝露游戏平台暂时止步于一个小众的平台。
虽说平台上的玩家对平台的归属感和认同感很强,但没有足够有分量的现象级大作,终究是一种遗憾。
很多游戏平台迅速火爆,其实就是因为签了某个超级爆款的游戏,从XX游戏启动器开始,一步步发展起来的。
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而没有超级爆款游戏作为支持,平台就总是缺少一些底气。
按理说,以朝露游戏平台现在的体量和财力,跟一些大厂谈合作,主动做出一些让步,应该是能谈成的。
但朝露游戏平台却一直都没有这么做。
严奇稍微觉得有点可惜,因为朝露游戏平台如果更火的话,他的游戏自然也能更沾光。
但转念一想,可能这就是朝露游戏平台的特殊之处吧,总是会做出一些出人意料的事情。
如果真按他想的去联系那些大厂谈合作,那朝露游戏平台肯定要做出一些妥协,说不定就没法保持现在的这种状态了。
像现在这样稳扎稳打,倒也不错。
朝露游戏平台趁着游戏品鉴家火了一把之后,并没有趁热打铁地加大宣传力度、融资或者跟其他大厂合作,没有搞大动作,反而是继续深耕平台的内容。
上架的游戏越来越多,审核的难度也越来越大,为了确保无bug的口碑,自然要更加仔细地筛选。
当然,所谓的无bug只是这么一说,实际上只是没有那种严重影响游戏运行的恶性bug,一星半点的小错误还是难以完全杜绝的。
但不管怎么说,跟其他的游戏平台相比已经有本质区别了。
严奇之前一直在因为上什么平台而忙得焦头烂额,因为《帝国之刃》这款游戏就像是他的亲生骨肉一样,不能所托非人,这在某种程度上也严重影响了他开发游戏的精力。
但现在,他已经打定主意,只上朝露游戏平台和官方平台就够了,其他平台的话,能上就上,不能上也不强求。
有朝露游戏平台作为保底,就可以没有后顾之忧地构思新游戏了。
《帝国之刃》虽然也还在更新,还在赚钱,但严奇不想无限地续下去。
因为《帝国之刃》这款游戏归根到底还是一款氪金手游,哪怕它收费良心一点,但也算不上是严奇最想做的。
这段时间,看着一款又一款的独立游戏上架了朝露游戏平台,严奇突然觉得,自己应该做点更有意义的游戏。
之前做氪金游戏赚钱,那是为了养活公司,实在没有更好的办法。
但现在靠着《帝国之刃》能赚钱了,能养活公司了,又有一个很好的平台,为什么不做点自己更喜欢的游戏呢?

精品小說 虧成首富從遊戲開始-第1300章 “聰明人”與“笨人”鑒賞

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孟畅又问道:“长久来看,这种模式一直持续下去,肯定会因为负面口碑的过度积累,对公司造成伤害吧?”
“难道这些公司从来没有考虑过这个问题?”
田默说道:“当然考虑过。”
“但他们是绝对不会放弃这种商业模式的,他们会采用另外的一种办法。”
孟畅:“什么办法?”
田默没有直接回答,而是反问道:“你知不知道快递公司和外卖平台的做法?四个字:转移矛盾。”
孟畅想了想:“我隐约能猜到一点。”
田默解释道:“其实快递公司和外卖平台,实际上也在从服务方向中间商靠拢,只不过相对而言,比租房中介这个行业的情况要好一些、收敛一些。”
“很多时候为了赚取利润,快递公司和外卖平台也会去缩减服务。比如,让快递员不要把每一件快递都送货上门,而是全都扔到小区的快递柜,原本三个人的活现在两个人就能干完,这样就能省掉一个人的工资。”
“外卖平台也是一样,给外卖员多派单,各种单子强行堆上去,让这些外卖员不得不闯红灯、赶时间地送,一边提高快递费,一边降低每单外卖给快递员的提成,从中挤出利润。”
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“他们的行为自然会造成服务的下降,造成顾客的不满。”
“而这时候,他们就会用一种叫做‘转移矛盾’的做法。”
“让顾客投诉快递员或者外卖员,投诉之后就重罚、扣钱。”
“很多快递员和外卖员就会因此把怒火发泄到顾客头上,会觉得我每天辛辛苦苦地工作,结果因为你的一个举报,我一天的工钱就没了,由此激化顾客和快递员或外卖员的矛盾。”
“然后再去舆论造势,说快递员和外卖员每天工作多么辛苦,多么不容易,让大家多多体谅。”
“呼吁顾客,外卖送晚了也不要生气,多等等,尽量别投诉,因为一投诉小哥可能一天就白干了;快递没送到家门口也多体谅,自己去快递柜取一下。”
“很多人心一软,也就不会在这个问题上较真了。”
“但这其实正中了圈套。”
“顾客投诉的根本原因在于服务变差,花了钱没有买到相应的服务;而服务变差的根本原因在于平台在榨取利润。可平台却通过重罚快递员或者外卖员,将这种矛盾转移到了顾客和底层员工身上,自己反而能抽身离开、置身事外。”
“在呼吁大家对快递员和外卖员多多体谅的同时,完全隐去了这种情况的根本原因是平台的剥削这一事实。”
孟畅频频点头,深表赞同。
这些事情他虽然了解不深,但也早就有所耳闻。
孟畅是个聪明人,很多道理一点就透,更何况这并不是什么复杂的道理,早就有很多人讨论过,只不过无论讨论多少遍,也无法改变现实而已。
他想了想,说道:“所以,中介公司用的是差不多的办法。”
“通过不断宣传中介们多么辛苦,强调中介实际上东跑西跑、为顾客提供了价值,实际上租客就应该为服务掏钱。”
“实际上却完全回避了自己作为中间商垄断房源、垄断市场的事实,将矛盾转移到租客、房东和中介的身上,从而让自己能够置身事外。”
“很多新闻都在说,租客奇葩,在房子里面乱搞;房东奇葩,为了多收房租频繁涨价;中介奇葩,素质参差不齐,乱象丛生。”
“可最奇葩的,恰恰是中介公司,只不过公司把自己摘干净了,用一些极端的个例,把目光全都引导到了租客、房东和中介的身上。”
田默点点头:“这无法从根本上解决问题,但却可以巧妙地化解舆论危机。”
“被误导的人,往往会有两种反应。”
“第一种,是将怒火转移到做房产中介的这群人身上,认为是他们素质不行,坑蒙拐骗、无恶不作;而另一种,则是对辛苦谋生的中介充满同情,认为他们这么做也是为了生计、迫不得已,选择体谅。”
“可他们恰恰忽略了实际上造成这一切的罪魁祸首,就是那些呼吁给快递小哥、外卖小哥、中介多一点体谅的平台,他们一边两头吃,疯狂压榨,一边又呼吁双方互相体谅,因为只要双方互相体谅了,平台的压榨就不会有人再提起了。”
孟畅快速记下,然后不由得感慨:“说得太好了!”
“我现在怀疑你之前一个月做成两单的真实性了。”
“你根本一点都不笨,反而非常聪明啊!一般人能想到这些?就你这个脑子,怎么会沦落到去发传单?”
孟畅确定了,裴总的眼光果然是没问题的,这个田默完全配得上销售部门负责人的位置。
不说别的,他对这种传统商业模式的理解,以及对裴总精神的把握,就足够负责人的级别。
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但这也让他感到有些奇怪,这样的人才,怎么会在发传单的时候被裴总发掘出来呢?
有这个脑子,干点什么不能糊口?至于去发传单吗?
田默有些不好意思地笑了笑:“哎,说起来你可能不信,我这也算是在裴总的引导下,开悟了。”
“当然,我也不是一下子悟到这些道理的。”
“本来我是处于一种浑浑噩噩的状态,我去做中介,也是别人说什么,我就听什么。”
“那些老员工告诉我,应该这么做,应该那么做,把他们工作中的一些‘窍门’告诉我,让我学着满嘴跑火车,学着用这些‘窍门’去签单子。”
“我学了,但怎么都学不会,我知道说谎话也许能把单子签了,可我就是开不了口。”
“我一直很羞愧,觉得这是我自己的问题,是我太笨了,干什么都干不好。明明是这么简单的工作,明明别人都已经告诉我应该怎么做了,我却连照做都做不到。”
“我告诉自己,工作就是这样的,潜规则就是这样的,也许它们就是这个社会运作的规律,我得去适应,可不论我怎么努力,就是适应不了,也接受不了。”
“我不断地被打击,一直在怀疑自己,根本不知道该如何是好。”
“但就在这个时候,裴总出现了。”
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“裴总不仅仅是给我提供了一份工作,通过这种认可让我树立了自信心,更重要的是,裴总向我展示了什么才是正确的销售!”
“腾达体验点的透明服务大获成功,让我意识到了,可能我没问题,有问题的是他们,是这个行业!”
“我之前有多羞愧,有多自责,之后回想起来,就有多不甘。”
“于是我就反复地想,问题到底在哪。”
“我在网上看了很多专业大佬对这些行业的分析,也将这些行业的情况跟腾达的情况做了反复的对比。”
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“我不是个聪明人,口才也不好,但我这个人比较较真,想不通的问题就一直想,总有一天会想通。”
孟畅点点头。
确实,如果换他是田默,他还真不见得能想通这些问题。
倒不是说他笨,关键是他没有这个机会和动机去想。
首先,他不可能沦落到去做中介和发传单。
其次,就算他真的去做中介,也会很快认可并接受这种工作模式,融入进去,甚至成为中介门店的销冠。
如果不是田默恰好性格如此,恰好在找工作的时候处处碰壁,又恰好遇到了裴总,获得了正确的引导,他也不可能去想这些问题。
难道说,这也是在裴总计划之内的?
裴总从田默身上看到了这种“一根筋”的特质,看出了他不适合传统意义上的销售,却完全符合腾达对销售职位的要求,所以才破格提拔、让他担任销售部门的负责人,并将自己在销售方面的绝世武功倾囊相授?
嗯,有这种可能!
裴总对人性的洞悉,可不是一般人能理解的。
孟畅总有种被裴总从里到外完全看穿的感觉,连他这种心思深沉的演技派都能被裴总看穿,更何况是田默这种心思单纯的人呢?
而且,裴总选中田默,从表面上看是一种偶然,实则却是一种必然。
像田默这样的人肯定不止一个,裴总没有发掘出田默,自然也会发掘出另一个人,将自己的理念传递下去。
甚至孟畅有一种感觉,自己在某些方面,是远不如田默的。
这种想法在他自己看来都觉得很荒诞,因为孟畅不论是做打工人,还是骗投资人,哦不,创业,都认为自己是最顶尖的。
但也可能正是因为他什么都能做好,也一直唯成功论,所以有时候自然而然地就走到错误的道路上去了。
也许,第一个想出把服务商变成中间商的那位商业奇才,就是孟畅这种人呢?
人聪明,当然是好事。
可如果聪明用错了地方,走的路走错了,那聪明也只会让人越走越远,越走越歪。
孟畅看着小本子上记录的内容,心情复杂。
甚至莫名地感到了有些羞愧。
“太感谢了!”
“这些内容对我非常有启发,我大概已经想好这个宣传方案应该怎么去做了。”
孟畅的这个方案,实际上是要在普通的中介公司以及真正正确的行业标准之间反复横跳,引发争议、引发重视,最终才能完成裴氏宣传法,在为自己拿到提成的同时,也为《房产中介模拟器》的宣传画上一个完美的句号。
而这种反复横跳,必须建立在对双方深入了解的基础上。
否则就很容易跳出问题,引火烧身。
田默的这一通分析,实际上为孟畅提供了理论支持,也让他想到了一个很完美的切入点。
田默赶忙摆了摆手:“这都是举手之劳,在腾达就是要互相帮助嘛。”
“其实我也是偶然间有一些感悟,跟你分享一下,能帮上忙当然好。”
孟畅:“咱俩一个是广告营销部,一个是销售部,以后免不了有合作的机会,以后得多聊聊。”
田默点点头:“当然,没问题!”
孟畅有些感慨,原本他这种“聪明人”和田默这种“笨人”之间,是不应该有任何交集的。
但在腾达,孟畅却觉得,田默身上有很多值得自己学习的地方,甚至裴总的某些理念,是他自己学不到,而田默可以学到的。

优美都市小說 《虧成首富從遊戲開始》-第1296章 原來裴總的目標是ioi!鑒賞

虧成首富從遊戲開始
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几个小时之后,赵旭明的方案完成了。
虽然还没有跟这些直播平台去谈,但赵旭明常年跟这些直播平台打交道,对几家平台高层的性格都非常了解,他很清楚,这个方案很完美,大多数直播平台都没有理由拒绝。
因为从表面上来看,采用这个方案之后,这些平台实际上是占了便宜的。
当然,实际上占不占便宜,这不好说。
反正不论如何,腾达都是赚的那个,即使双赢,腾达也一定赢得更多。
再度把方案发给裴总,这次很快就得到了肯定的答复。
答复之快,让赵旭明很是怀疑,裴总到底有没有认真看方案中的那些细节。
不过考虑到裴总天赋过人,这个方案的大框架又是之前就确定好的,裴总一目十行地看完,倒也不奇怪。
赵旭明肯定也犯不着让裴总再多看一遍、看看细节,那不是脑子进水了吗?
他看了看时间,还有一个多小时下班。
事不宜迟,赶紧趁着这个机会,先跟几家直播平台管事的副总沟通一下,把这次合作的大框架给敲定了,免得节外生枝。
据赵旭明所知,几家直播平台明面上都在疯狂争抢GOG全球邀请赛的转播权,甚至在谋求独播,但背地里也都做了两手准备。
早就有拿不到GOG全球邀请赛转播权的预案。
毕竟这些平台抢得实在太激烈了,万一有哪家平台真的狠砸钱买了独播权,那其他平台怎么办?
当然是要做好两手准备,到时候才不至于抓瞎。
这个两手准备,其实就是拿不到GOG全球邀请赛转播权之后的无奈之举,只能是拿出一些资源给ioi那边的比赛。
两头总得顾一头,这些直播平台要是连这个都不懂,也很难苟到现在。
本来转播权如果正常卖的话,这些平台做两手准备也就罢了,赵旭明也管不着。
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但现在方案已经发生了变化,裴总的态度明显是“我全都要”。
赵旭明在具体推进方案时的手法,自然也要发生一些变化。
他首先给狼牙直播的副总朱岩打了个电话。
“赵总好啊,转播权的事是不是有着落了?”朱岩的态度相当热情。
俩人很早就有合作,只不过那时候赵旭明是在极力推销ICL联赛的国内转播权。
现在赵旭明的身份摇身一变,变成了GOG的国服负责人,对朱岩而言更是需要处好关系了。
虽说对赵总的高升很是费解,但对于朱岩而言,继续跟赵总打交道未尝不是一件好事。
毕竟俩人比较熟了,跟赵总打交道,总比跟裴总打交道让人心里踏实一点。
狼牙直播作为国内激烈竞争之后杀出来的两大平台之一,又是以游戏业务起家的,对GOG全球邀请赛的独播权自然是非常渴求的,也是目前几家平台中最舍得出高价的。
狼牙直播的最高目标是拿到独播,但这个难度有点高,毕竟他们虽然有钱,但也难以开出一个让腾达都无法拒绝的价码。
所以朱岩觉得更现实的情况是实现最低目标,也就是拿到转播权就可以了。
但在拿到转播权的前提下,如何能少花钱,这是问题的关键。
赵旭明笑了笑:“朱总,新的方案我已经发给你了,这是裴总已经点头的方案,如果你们那边没问题,那咱们就可以按这个来办了。”
一听说是裴总点头的方案,朱岩当时就打起精神来了。
裴总点头了,这方案基本上八九不离十了,不会再改。
“没问题,赵总您稍等。”
朱岩立刻在手头的电脑上打开方案,快速地扫了一眼。
而后,朱岩的双眼睁圆了,露出了惊讶的表情。
原本朱岩对于GOG全球邀请赛转播权的报价,有一个很高的心理预期。
因为它就该值这么多钱!
如果是一个不知名的小赛事,那转播权其实有很大的弹性和可操作空间,但GOG全球邀请赛可不一样。
不仅仅是因为去年的全球邀请赛非常成功,也是因为GPL联赛以及世界各地的GOG联赛已经积累了大量的热度,而这些热度都会在GOG全球邀请赛上爆发出来。
这个火爆程度,完全是可预期的。
如果GOG的运营方不是腾达,而是其他的公司,此时应该会尽可能地抬价,抬到各家直播平台所能承受的极限为止。
而这些直播平台还没有太好的办法,只能砸锅卖铁地接受。
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可现在看到的这个方案,却让朱岩有些大跌眼镜,深感意外。
首先是约定了一个极低的保底金额,仅仅1000万而已。
这个保底金额,别说是财大气粗的狼牙直播了,随便拉出来一个小平台,想挤出这个钱都不会很难。
毕竟GPL春季赛的转播权就已经1200万往上了。
当然,有额外要求,就是在保底之外,还需要按照直播间的热度来额外算钱,热度越高,给钱就越多,有一个具体的计算公式。
但热度这个东西,它是会浮动变化的。
朱岩根据预想中的热度估算了一下,折出来的金额大概在3500万左右。
而朱岩的心理预期,是转播权3000万到4000万,独播权过亿。
而且他的心理预期,是可以再稍微向上浮动一下的。
甚至还有更不要脸的选择,就是自己降热度,那么给的钱也会相应减少。
因为方案上只看直播间最终展示给所有观众的热度,对于直播平台自己改热度的事情只字未提。
在合同里没写清楚,那就是留下了扯皮的空间。
赵总跟裴总肯定都不会犯这种低级错误,那这意思其实就是在暗示:这个不重要。
当然,如果为了面子问题,把热度搞得太高了,那就得多花钱。
但不管怎么说,决定权是在直播平台自己手里的,想多花点想少花点,自己是可以控制的。
不仅如此,方案里还规定了可以用平台的推荐资源来折算这笔钱。
比如说原本按照热度算出来要给4000万,一个首页推荐位值多少钱,挂了几天,这些钱都可以直接从4000万中抵扣掉。
当然,这些推荐位的价值是由腾达那边说了算的,是根据各家平台的流量热度大致推算出来的,与这些推荐位真实的价值不会差很多。
但不管怎么说,对朱岩来说,自家平台的推荐位那都根本不算钱啊!
当然,推荐位会影响整体的推荐资源安排,推不好就等于损失了。
可再怎么说,它也不如真金白银值钱。
朱岩把这个方案反复看了好几遍,怎么看都觉得自己赚大发了,有点难以理解。
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裴总摇身一变成了带善人?
这不能够啊,不符合裴总的人设啊。
赵总自作主张?
那更不可能了,赵总更不是这样的人了。而且赵总一开始就说了,这是裴总点头过的。
朱岩有些惊讶地说道:“赵总,这方案够敞亮啊!”
“我都有点不敢相信了!”
“这方案……有什么讲究吗?还请赵总明示。”
方案太优渥,以至于朱岩担心是不是有坑。
赵旭明笑了笑:“倒是没什么特别的意思,这个方案呢,一个是让大家在热度这块可以自由把握,全球邀请赛毕竟是个很热闹的事情,大家都能雨露均沾,一起沾沾喜气嘛;另一个就是在推荐资源这块,裴总是很重视的,尤其是在对上ioi那边的时候……”
“你懂我意思吧?”
赵旭明说得比较隐晦,但朱岩还是很快就转过弯来了。
什么叫让大家都沾沾喜气?
其实就是说,用这种办法把GOG的转播权多卖给几家平台,要拿到更多的热度。
为什么提了一嘴ioi?
显然是在说,裴总希望在各家直播平台拿到的推荐资源,都能全面压过ioi那边!
综上所述,裴总的意思其实很明确:转播权这个钱,我可以少收,但GOG全球邀请赛的热度一定要拉满,尤其是一定要碾压ioi全球总决赛那边的热度!
什么?你说本来就碾压?
那怎么才能更碾压,就得看大家的表现了。
朱岩心里有底了。
如果裴总别无所求,就只是降价,那会让朱岩觉得很奇怪。
但现在不奇怪了,因为裴总放弃了一部分利益,其实是有所求的,只不过求的是热度,求的是全面碾压ioi的全球总决赛,给ioi最后一记重击!
那就好办了。
朱岩还真怕得罪了裴总,毕竟他们这些直播平台都得指着裴总的游戏,而且裴总这个人性格比较古怪,谁也猜不透他的想法,很多时候想合作也合作不到一起去。
像这种人,能不得罪就不得罪,处好关系是最重要的。
朱岩很快就有了决定。
GOG这边要推荐位,给就是了!
反正ioi那边的转播权已经敲定下来了,是明码标价买来的,对推荐位方面没有任何的要求。
这些推荐位既然在GOG这里能折钱,那就多给GOG堆一些。
对于直播平台来说,这显然是个利益最大化的选择。
虽说没买到独播,而且其他平台也都能用白菜价买到转播权,但对狼牙直播而言,只要价格低,那就一切好商量。
裴总给到的这个价格,是一个足以打消他们大部分不满情绪的价格,甚至还得心存感激。
至于ioi那边会不会有意见……
首先,直播平台跟ioi那边的转播权可没这么多弯弯绕绕,都是明码标价,钱都给过了,我安排什么推荐位,你管得着吗?
其次,龙宇集团那边对ioi国服的态度明显没有以前那么积极了,听说龙宇集团在跟腾达合作开发游戏,那边到底会不会因为这事生气,这还不好说呢。
从腾达集团,到各大直播平台,再到龙宇集团,估计对这件事情都不会有什么太大的反应。
有反应的,可能就是指头公司和达亚克集团了。
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但那又如何?这些直播平台也不会直接跟他们打交道啊。
所以根本没人在乎ioi那边会不会有意见,在热度和钱的双重因素之下,多给GOG全球邀请赛推荐位,这是一个必然的选择。
朱岩立刻说道:“明白了赵总,推荐资源这块,一定拉满!”
“别的平台我管不着,但在我们狼牙直播,保证观众第一眼看到的,全都是GOG!”

精华都市小说 虧成首富從遊戲開始 線上看-第1295章 對各家直播平臺的一次形象側寫熱推

虧成首富從遊戲開始
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从裴总那边回来之后,赵旭明立刻回到自己的办公室,着手拟定方案。
这个方案拖的时间比较长,主要是赵旭明一直在纠结,没办法彻底敲定大方向,一些细节问题更是无从谈起。
现在既然裴总拍板了,那么这些细节完善起来就很简单了。
整个方案都是赵旭明提议的,裴总只是对方案做出了一些小的改动,所以写起来很快。
赵旭明一边快速地捋顺方案,一边深挖裴总这种改动的深意。
“裴总没有对方案的内容进行大改,就说明我的理解很正确,裴总对此相当认同。”
“只不过我的方案存在一些小瑕疵,被裴总给指出来了。”
“我得好好分析一下。”
赵旭明开始从自己这个方案最原本的目的入手,结合裴总给出的调整方案,综合分析。
首先,这个方案的目的,肯定是为了放弃一些短期的利益,而换取更加长远的利益。
更准确地说,就是用短期内卖转播权的一部分钱,换取GOG比赛的热度。
如果兔尾直播那边也能分到一些热度,那就更好了。
赵旭明就是本着这个思路来做的。
从长远来看,热度怎样才能更高呢?
显然,播的直播平台越多,能看到比赛的人数自然也就越多。
有一小部分观众习惯了在某个平台观赛,一旦换了平台,他们可能会不太习惯;而且,有些观众可能单纯忘了比赛正式开赛的日期,或者之前没太关注,但在自己常用的平台上看到了,自然也会点进去。
所以,为了让GOG全球邀请赛的热度最大化,最好是所有直播平台上都有直播,而且都放在首页,那才最好。
如果真卖了独播权,只有一家平台能播,那么短期来看赚钱肯定多,但热度方面会稍微有些影响。
当然,这也无所谓对错,毕竟对很多观众来说看这个世界赛是刚需,换个平台而已,多大点事。就算卖了独播,也不一定就会降很多热度。
这个热度和钱具体如何取舍,是个比较复杂的问题,每家公司都有不同的答案,而且这些答案可能都算不上错,只是个选择的问题。
但对于看问题一向长远的裴总而言,未来的热度显然全面优先于短期的盈利。
所以赵旭明才提出了这个方案。
这个方案的中心思想就是,尽可能地降低门槛,让小平台也能以相对可以承受的价格拿到赛事的转播权。在保证一个最低值的前提下,小平台少花点,大平台多花点,价格在大家可承受的范围之内。
而且,让各家平台用宣传资源来折价,也是用短期收益换长期热度。
很多人觉得,直播平台已经花大价钱买了比赛的转播权,肯定会把最好的宣传资源全都砸上去吧?
这还真不一定。
因为直播平台在推荐位的考量方面也是比较复杂的,会受到很多因素的影响。
比赛的热度虽然高,但它给平台带来的是热度,不一定是实实在在的收入。给推荐位,性价比不一定会高。
如果同样的资源给到一个平台想要捧的、很能带动观众充钱的主播,说不定养这样一个主播能给平台带来更多的价值。
而且推荐这个东西它是有边际递减效应的,比如首页有三个大推荐,第一个大推荐给了GOG的比赛可能效果很不错,但再给第二个、第三个,效果可能就直线下滑。
而这些资源如果给别的赛事,或者一些大主播,可能综合起来效益更好。
所以,直播平台买了比赛转播权之后,也不一定会推荐资源全都拉满,而是会结合平台的实际情况作出调整。
有些平台甚至会故意压推荐资源。
因为他们觉得,赛事的观赛玩家都是刚需,就像商场里买家电的那群人一样,既然进来了,就算在顶楼,他们也是一定会去的。
观赛的玩家也是一样,已经到这个平台上了,随便在首页的边角放一个入口,只要让大家能找到GOG全球邀请赛在哪,那大家都会点进去的。
所以,最好的推荐位给GOG全球邀请赛反而有些多余,直接给一个滚动的条幅就够了,其他的推荐位正好借此机会给到其他的主播,给网站拉一拉营收,捧一下自己的人。
如果GOG一家独大那还好,但现在毕竟还有ioi,而且两款游戏的世界赛是同期在打的。
在直播平台上面必然存在一些竞争,导致GOG能拿到的推荐资源无法最大化。
现在的这个方案,就可以名正言顺地把要求的推荐位写在合同里,毕竟表面上腾达已经对钱的问题有所让步了。
如果是明码标价的一锤子买卖,再朝这些平台要推荐位,稍微就有点名不正言不顺。
赵旭明把整个方案的思路给捋顺了一遍,感到非常的满意。
能在这么短的时间内想出这个方案的我简直太棒了!
当然,他也没有忘记,这归根到底还是因为裴总的提示。
刚开始的时候,赵旭明的思路完全没有打开,提出的三个方案也全都是比较保守、中规中矩的方案。
而在裴总给了一点启发之后,赵旭明的思路一下子被打开了,这才想出这么特别的方案。
现在赵旭明有点理解腾达的负责人为什么一个个都那么生猛了。
因为每做一个方案,都能得到裴总的指点,这可都是言传身教啊!
日积月累下来,这种提升可不是闹着玩的。
当然,现在整个方案还有一个赵旭明暂时不太理解的地方,就是裴总指出的那点改动:要求把收费的规则改一改,从根据平台观赛的实际人数收费,改为根据平台赛事直播间的热度收费。
这么改必然会出现一个漏洞:某些平台可能故意把热度调低一点,这样就能少掏钱。
“也许是裴总算准了,这些直播平台都会打肿脸充胖子,宁可多掏钱,也一定要把热度调上去?”
“嗯,有这个可能。”
“毕竟这些大的直播平台最要面子,热度越高,财报越好看,才显得自家平台现在蒸蒸日上。”
“谁要是主动把热度调低了,丢的面子基本上可以等同于实际的损失,因为传递给外界一个比较消极的信号,会有很多负面影响。”
“但仅仅如此么?”
“那些大平台可能会很要面子,但小平台可就不一定了!”
赵旭明觉得这可能是其中一个理由,但应该不是全部的理由。
因为这一条对大平台有一定的约束力,但对小平台就不一定了。
小平台本来热度就不高了,破罐子破摔一下又如何?反正先白嫖了GOG全球邀请赛的转播权再说。
“裴总没想到这一点?或者不在乎小平台的白嫖?”
“那应该不会。”
“裴总对竞争对手一向是毫不手软的,不会因为对方是小平台就网开一面,手下留情。”
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“明白了!”
“这次的要求不仅是对那些有头有脸的大平台有约束力,对那些不那么看重名声的小平台也有约束力!”
“这个事情不应该具体到某个小平台来看,而是应该扩展到全局来看!”
如果只是从某个小平台的角度来看,无非就是不要脸一点、改低一点热度,白嫖一下GOG转播权,少给腾达点钱,这怎么看都是无法避免的情况。
但如果把视角拉高,从全局来看,那情况就不一样了!
因为这次的转播权给得太广泛了,几乎每个平台都有份,那么平台和平台之间自然就会存在一定的竞争关系。
小平台改低了热度数据,可不仅仅是会丢面子,更重要的是会引发连锁反应。
首先,大家肯定会借此机会,通过GOG全球邀请赛的热度,对各家平台的情况进行一个横向对比。
之前大家都热度造假,都穿着底裤。
但现在主动调低热度,那就相当于是主动扒掉了自己的底裤啊!
你这边的比赛热度低,那就说明你的整个网站热度低,在直播圈里排不上号。这会直接影响观众和主播们对这个平台的第一印象。
其次,这个热度反过来会引发观众对其他直播间热度的质疑。
如果平台把GOG邀请赛的热度调低了,再把其他直播间的热度调高,那这数据造假就太明显了。
大家对其他直播间的热度本来就不信,现在就更不信了。甚至怀疑整个平台都已经凉了,热度全都是造假出来的。
也就是说,这不仅仅是一个面子问题,它还会对本平台的其他直播间,以及与其他平台的排名中,产生重大影响!
大平台压自己热度,等于由热转凉;小平台压自己热度,等于凉上加凉!
赵旭明顺着这个思路继续深挖,突然发现裴总甩给这些平台的,实际上是一个两难的局面。
而这个两难局面的选择所凸显出的信息,也是有价值的!
“除此之外应该还有另外的目的,那就是试探!”
“裴总应该是借此机会,试探这些直播平台的行事风格。”
“将来兔尾直播发力的时候,就可以针对这些直播平台的风格,进行有针对性的进攻。”
如果直播平台选择打肿脸充胖子,宁可多掏钱也要多造热度,那就说明这个平台对热度看得很重。
而如果直播平台为了白嫖转播权而故意把热度调低,那就说明这家平台目光比较短浅,或者经济状况确实非常堪忧。
这都是非常宝贵的数据!
一般情况下直播平台不会做出这种艰难的决定,甚至在这种事情真正发生之前,平台自己也不清楚具体会如何做出决定。
这些信息,腾达自然也无法获取。
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但面对这种关于钱的抉择时,直播平台做出的选择绝对是最真实的。
等真的跟某个平台敌对起来的时候,这些就可以作为战术的参考。
这就相当于是给所有的直播平台进行了一次形象侧写。
就像裴总之前跟ioi竞争的时候,为什么抓着ioi的软肋不放?一直搞各种促销活动、打价格战?
就是因为看准了ioi背后的达亚克集团嗜钱如命、内部意见不统一,烧钱的毅力和决心远不如腾达。
而这次的方案,可以说是对所有直播平台的一个摸底。
根据他们在这次活动中的行为,可以确定这些直播平台的脾气秉性,将他们对兔尾直播的威胁程度划分出个三六九等,为以后做准备。
赵旭明并不知道裴总具体留了怎样的后手去对付这些直播平台,但想到这里,他已经有点不寒而栗。
他的眼前莫名地浮现出一幅画面。
丛林中,一只狮子、一只老虎,正在一边舔舐着身上的伤口,一边对视着,随时准备向对方发起攻击。
而在他们身边,是猎豹、豺狼和各种其他动物的尸体。
更远处,是一些小动物在瑟瑟发抖,它们或者身上带着伤,或者天生幼小,根本无力参与这场残酷的角逐。
但在一众瑟瑟发抖的小动物之中,有一只看起来人畜无害的小兔子,背后却是一个隐藏在树丛中的、枪口反射着寒光的老猎人。
“裴总这招,有点狠啊。”
“可能这就是裴总的强大之处?”
“想要做出这样的决断,首先就是要下定决心放弃很多的眼前利益。”
“一般人做不到,恰恰是因为被眼前利益蒙蔽了,被惯性思维控制了。”
“而裴总却能做到完全不受任何影响,头脑之清醒、决策之果断,都是我见所未见的。”
赵旭明越想,越觉得裴总真是太可怕了。
看似什么都不在乎、什么都不在意,但实际上心里什么都懂,甚至一早就已经想好了对策。
那么问题来了,这次的方案,到底是裴总早有准备,还是临时起意?
不管是哪一种,都很可怕……
赵旭明有点庆幸,幸亏自己现在是在腾达这边了。
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这要是还继续留在龙宇集团,ioi全球总决赛之后,自己怕是又有一口大黑锅要背!
赵旭明只能默默感慨:“老同事们可千万别怪我下手重啊,我这也是身不由己……”

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眼瞅着裴总似乎陷入了思考,赵旭明也没敢多问,耐心等着。
显然,这件事情非同小可,一定是牵扯到了腾达集团某些其他的产业,还有整体的布局。
否则单纯一个独播权的事,直接抬抬价卖掉不就行了吗?
以裴总的聪明才智,肯定不至于思考这么久。
赵旭明再度庆幸,看来自己来请示问题的选择是正确的。
现在这个棘手的问题抛给裴总,让裴总拿主意就好,美滋滋。
然而裴总沉默片刻之后问道:“赵总,我问你个问题,你畅所欲言。”
赵旭明愣了一下:“啊?”
说好的裴总拿主意、我只需要配合一下就行呢?
怎么裴总还要考我啊?
他愣了一下之后也只好点头:“好的裴总,您说。”
裴谦摩挲着下巴,沉思着说道:“赵总,你说,有没有可能存在这样的一种办法……”
“把转播权很便宜、很廉价地,甚至是半卖半送地给这些直播平台,同时看起来又要合情合理、有理有据。”
裴谦仔细思考的结果是,这三种办法都不稳。
前两种就不说了,赚钱太多。
抢独播权有可能拍出天价,卖转播权的话倒是不至于出天价,但这么多平台出的钱全都加起来,那也不是一个小的数字。
第三种办法看起来不错,但裴谦长久以来养成的嗅觉告诉他,这个办法风险最大,很可能赚的钱全都在后劲上了。
兔尾直播好不容易在自己英明神武的指导和老马的坐镇之下初见成效,才刚长成一棵烧钱树的幼苗,就让它去镇GOG全球邀请赛的这团火,万一火没镇住还把这棵小幼苗给烧了那办呢?
这个后果,可是承受不起啊!
毕竟转播权卖得价格再怎么高,它也只是一锤子买卖,可烧钱树要是没了,那可是后患无穷。
烧钱树变成摇钱树,那更是一失足成千古恨了。
所以这三种办法,裴谦都不乐意选。
他最希望的还是尽可能很便宜、很廉价地把转播权送出去,赚得越少越好。
可问题就在于这么值钱的东西白送那些直播平台?且不提大家会不会怀疑、会不会有意见,系统那边也是通不过的。
裴谦自己想不出太好的办法,所以就近问一下赵总。
看看能不能在合情合理、有理有据的情况下,尽可能地给转播权卖便宜一点,少赚一点。
最好是所有平台都在转播GOG全球邀请赛,还都没花什么钱,那么腾达赚不到太多钱,兔尾直播也赚不到太多热度,这就完美了。
赵旭明愣了一下,随即大脑快速运转。
怎么,看裴总这意思,似乎是对我给出的三个方案都不满意?
裴总这语气听起来是在大胆假设,是在向我征求意见,似乎在暗示这种方法不一定存在,没有就没有,有的话,更好。
但怎么可能!
领导问你能不能行,其实只期待从你口中听到一种答案。
赵旭明又不蠢,肯定不可能觉得裴总这是随口一问。
裴总这意思,明显就是已经有了大致的想法,在考验我呢!
这是一种暗示,要是连这个都听不出来,那我这个负责人,怕是也快干到头了。
赵旭明不敢怠慢,在认定了裴总已经想出更好方案的前提下,开始仔细分析裴总的这番话。
显然,那三种方案,裴总都不太满意。
赵旭明反思了一下,可能是因为这三种方案都太普通了,完全就是一家平庸公司的做法,不符合腾达做事出人意表的设定。
所以,裴总才向我暗示一种更特别的方式。
是什么方式呢?
裴总说了,要把转播权很便宜、很廉价地,甚至是半卖半送地给到这些直播平台,同时看起来又要合情合理,有理有据。
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这个要求,表面上看起来是挺不合理的。
哪有主动要求贱卖自家转播权的?
裴总说出这话,显然是在暗示:钱不是需要考虑的第一目标,而是应该将目光放得更加长远。
这笔交易本身是绝对不能亏的,只不过交易的内容需要从钱换成别的东西。
什么东西比钱更重要呢?
那显然是热度,或者说是更长远的钱。
换言之,裴总是在暗示,放弃眼前卖独播权的这些钱,想办法获得更高热度,或者更广泛的影响,从而在未来赚到更多的钱。
而未来的钱,可能是来自于GOG市场的扩张,可能是来自于兔尾直播的火爆,也有可能是来自于其他的一些产业。
赵旭明的大脑快速运转,瞬间很多方案的雏形涌上心头。
他在出方案这方面,本身还是相当可以的。
之前有不少方案都是他来提出,只不过拍板的是艾瑞克。
现在裴总这么一启发,他再稍微一发散思维,立刻想出了一些点子。
“裴总,您看这样行不行。”
“要想达到您说的这个效果,最好的办法就是不要明码标价,而是给一个动态的价格区间。”
裴谦听得眼前一亮。
确实!
如果明码标价的话,收入其实是非常稳定的、可预期的,这些直播平台不论大小,买得起就是买得起,买不起就是买不起,统一定价,定低了系统也不答应。
但如果把规则复杂化、模糊化,定一个动态的价格区间,那在规则之内往下忽悠忽悠岂不是很正常?系统也不会多说什么。
一旦规则复杂了,就好做手脚了。
裴谦点点头:“继续说。”
得到裴总肯定的赵旭明信心倍增,继续说道:“这个动态的价格区间,最后达到的效果肯定是大平台出钱多、小平台出钱少,否则就不符合您说的‘合情合理、有理有据’这一点了。”
“我的想法是这样的,咱们根据各家平台的观赛人数来收费,观赛多的平台多收点,观赛少的平台少收点,当然得有一个具体的转化公式,确保这个系数比较合理。”
赵旭明的意思是说,大平台本身资源多,从GOG全球邀请赛这块获得的热度也多,所以多出点钱没毛病;小平台资源少,只能是少出钱。
但也不能完全按照热度来,毕竟大平台的热度天然就高,万一大平台花天价才能拿到转播权,而小平台出很少的钱同样也拿到了转播权,这就会显得很不公平。
所以收费方面虽然是动态的,但也得给一个相对公平的公式。
“此外,我们还可以根据这些数据,来要求这些直播平台给到相应的宣传资源配合,这方面可以用来折价。”
“这样就能满足您之前‘把转播权相对低廉地给到这些直播平台’的要求。”
裴谦不由得微微点头。
可以啊赵总!
这个说法,似乎可行。
其实赵旭明的这个方案关键在于两点,第一是将观赛人数计入收费标准之中,第二是将钱折换成宣传资源。
这两点,恰好能满足裴谦的要求!
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首先,赵旭明的本意是跟直播平台的真实人数挂钩,但裴谦觉得,改成热度更好。
因为观赛人数这个东西,各个平台都是虚的,裴谦也不想去问这些平台要真实人数,只按热度的数字来。
而热度嘛,明显都是可以调的。
各家直播平台想少花钱,直播间页面上的那个热度指数调低一点就可以了,又不会对平台产生什么实质的影响。
直播平台暗戳戳地一改,腾达这边不就少拿钱了么?
而且这个办法还把那些之前没能力竞拍转播权的小平台也纳入了进来,一方面可以显得腾达很大方,另一方面也可以跟系统说这是“薄利多销”。
其次,把钱折换成宣传资源,这也是一个好办法。
意思就是说,各家平台可以不全给钱,而是拿本平台的宣传资源来补。
但其实就算没这个要求,这些平台本来也是要在GOG全球邀请赛上砸大量宣传资源的。
因为他们给GOG全球邀请赛砸资源,等于是在给自己导流。
那么腾达再去要这些资源,显然就重复了。
这就相当于去买东西,商家本来就已经打算买一送一了,然后你多给五块钱说让商家买一送一,那不是白亏五块钱吗?
但这个说法呢,本身有理有据,令人信服。
似乎是比之前的三种方案都更令人满意的方案!
裴谦对此非常满意:“干得好啊赵总,这个方案不错!”
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“不过有个细节需要改一改,收费不要按照实际的观赛人数,而是按照各家平台的热度数据。”
目前国内几乎所有的直播平台,直播间已经全都不显示实际人数了,都清一色地改成了热度数据。
除了兔尾直播。
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但兔尾直播情况特殊,本来也是自家产业,除非卖了独播权,合同里黑纸白字地写上兔尾直播不能播,否则这转播权肯定是少不了的。
赵旭明愣了一下。
按照各家平台的热度数据?
那可都是假数据啊!随便改啊!
这要是哪家公司把数据调低了,岂不是就可以少掏钱了?
裴总连这个都想不到?
那不能够,肯定是想到了的。
但为什么还要特意点出来,一定要这么改呢?
赵旭明有些困惑,但他没多问。
因为问了,显得自己理解能力不行。
还是先答应下来,回去仔细研究研究,实在不行问问艾瑞克,问问闵静超。
就算直到最后还是研究不懂,那也没关系,毕竟这个决定是裴总做的,他也不需要背锅。
想到这里,赵旭明点了点头:“好的裴总,那我这就回去拟一份方案,就按您说的办!”

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虧成首富從遊戲開始
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听完周暮岩的这番话,孙希不由得惊呆了。
周总,跟人沾边的事你是一点都不干啊!
之前听说是带薪旅游,第一反应就是婉拒;结果现在看到这个纪录片了,发现是让员工受苦,屁颠屁颠地就答应了!
孙希现在唯一的想法就是后悔。
干嘛多嘴提这一句呢!
现在想想,其实闵静超刚开始还真不是凡尔赛,完全是发自肺腑的劝诫啊!
早就说了这个受苦旅行不是什么好事,只不过是表面上贴着一个“带薪旅游”的标签,可实际上它是“带薪受苦”啊!
同样是带薪,它们可是有本质区别的!
孙希瞬间变成了苦瓜脸,瞠目结舌,说不出话来。
他也确实是无话可说,现在反悔已经太晚了……
周暮岩看向闵静超:“闵兄弟,你作为项目的主设计师,肯定也一起去,跟团队好好培养培养感情。”
闵静超脸色当时就变了:“这大可不必!”
“周总,这个项目做完之后我就要回腾达了,在腾达我有太多这样的机会,这个机会你还是留给天火工作室的同事们吧!”
周暮岩摆了摆手:“哎,那怎么能行呢,腾达是腾达,天火是天火,你在腾达那边怎么样那是裴总的事情,但在我这边,各项待遇肯定不能亏待。”
“带薪旅游是给项目组所有人的福利,怎么能单单把你给漏下呢?这要是让裴总知道了,不得说我亲疏有别、亏待了你啊?”
“不必推辞,天火工作室虽然不富裕,但这点钱还是有的!”
闵静超:“……”
完犊子。
本来是想祸水东引的,结果没曾想,变成了引火上身!
周暮岩走了,闵静超和孙希两个人互相看了看,都从彼此的眼神中看到了绝望。
完了,这事闹大了!
这只能用一句话来形容,冤冤相报何时了。
本来俩人都是有点小心思的,但现在倒好,俩人一起栽进去了,变成了一条绳上的蚂蚱,蹦跶不动了。
闵静超轻咳两声,问道:“还有什么补救的办法没有……你觉得以周总的性格,他怎么才会取消这次旅行?”
孙希也是满脸的绝望:“他既然已经决定了,怕是没办法取消了……”
“不过……”
他突然灵光一闪:“也许还有办法,就是价格!”
“如果受苦旅行的定价特别高,以至于高得离谱的话……那周总可能就会放弃了!”
“或者,会寻找其他相对平价的替代方案。”
“但前提一定是价格很高,高得一眼看过去比较离谱才可以。”
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现在受苦旅行的官网上只是更新了宣传视频和纪录片,对于价格和行程选择等具体因素并未介绍。
万一价格特别高呢?
周暮岩一算,给整个项目组大几十、上百号人全都安排一下,代价特别大、成本特别高,他自然就会考虑放弃,或者去换别的替代项目了。
如果是别的带薪旅游项目,哪怕内容还是野外生存,也总比受苦旅行这边要安逸得多。
这简直就是深入地狱十八层和在奈何桥上转一转的区别了。
闵静超眼前一亮:“言之有理!”
这就叫急中生智,一听说自己要被安排到受苦旅行去了,一下子就想到了办法。
而且这个办法确实可行。
周暮岩不像裴总,虽然他在项目赚钱之后整体对员工还算大方,但相对而言还是一个精打细算的人。
发奖金的大方,也是建立在精打细算的基础上的,具体发多少个点的奖金都是很固定的。
如果发现去受苦旅行超出预算了,多半会取消这个行程,或者换其他的旅游公司。
而受苦旅行的价格……不用说,肯定很贵。
以闵静超对受苦旅行的了解,不仅要特训,要仔细选址、做好全套的安全方案,未来还要做自己的特训基地。
这些全都安排下来,开销十分巨大,价格不太可能便宜。
而且,闵静超还可以想办法在包旭那边旁敲侧击一下,让他进一步把价格提高。
当然不能明说提价,但可以是让他提高待遇的品质嘛!
服务品质提上去了,这价格自然也就高了。
想到这个办法的闵静超,简直是绝境逢生。
“这个办法可行!我们还有救!”
闵静超心里踏实多了,一边工作一边慢慢盘算着应该如何去忽悠一下包旭,让他涨价,从而避免整个《弹痕2》项目组去带薪受苦的悲剧。
这事倒是不着急,毕竟就算去受苦那也得是《弹痕2》研发完毕之后,还得有好几个月。
这期间先观望观望,选一个最合适的时机下手,才不会让自己暴露得太过明显,被包旭反过来盯上。
……
……
10月29日,周一。
飞黄工作室。
曾经热闹非常的飞黄工作室,现在显得稍微有点冷清,很多工位都空了出来,一眼望去,恍如放假。
实际上是因为黄思博还在神农架受苦,而朱小策则是带着一批人到米国那边去合拍《继任者》了,所以飞黄工作室这边剩下的人不算很多,其中有一大部分都是负责动漫项目的。
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《代行者学院》也在终点中文网的改编作品名单之中,并且当初裴谦的要求是收购一家动漫工作室来制作。
当时没想太多,单纯就是觉得收购动漫工作室花钱比较多。
后来裴谦事务繁忙,也就没再去管这个事情,而是交给黄思博和朱小策两个人去推动。
他俩也挺忙,一个在神农架受苦,一个忙着拍《继任者》,所以这个活又分给了手下的一个对动漫相对在行的元老员工,吴川。
业内的动漫工作室不少,但并不是每一家都能被收购的,有些动漫工作室自己做得如日中天、非常火爆,何必卖身于人呢?
至于那些可以收购的动漫工作室,内部或多或少都有些问题,必须得仔细考察之后才能决定。
这个工作量非常巨大,所以自从接到这份任务开始,吴川就开始从业内人士那边了解情况,全国各地到处飞,了解这些工作室的具体情况。
后来也陆续出了一些报告,提交上去了,但并没有获得音信。
因为朱小策不太懂这些内容,也不能拍板,只能是转发给裴总,而裴总并不一定能看得到……
再加上动漫工作室这边的事情在裴谦看来属于优先级相当靠后的事情,所以一直也没太关注,就稍微拖了拖。
不过这也无所谓,时间还完全来得及,而且多考察考察总没有坏处。
现在裴谦总算是抽出时间来飞黄工作室一趟,把这事给敲定下来。
会议室里,吴川把自己做好的调研报告递给裴谦。
“裴总,这是我考察的几家动漫公司的情况。”
“这几家动漫公司都是经营状况一般、可以考虑收购的选择。”
“除开这些之外,还有一些业内优秀的动漫公司也可以纳入考量。虽说无法直接收购,但我们可以作为甲方向他们提需求,由他们来制作《代行者学院》。”
“裴总您想了解哪个工作室的情况,我可以重点解答。”
裴谦随意地翻了翻调研报告。
看得出来吴川还是做了很多功课的,上面的资料相当详细,包括这些工作室的成立年份、代表作品等内容,应有尽有。
而且吴川说的没错,收购并不是唯一的选择,还可以选择外包,也就是不买工作室,单纯围绕动漫合作。
这样一来虽然对工作室的掌控力会大大降低,但合作的工作室肯定都是业内一流、最顶尖的工作室,只要钱给够,产出作品的品质反而更有保障。
快速扫过这些工作室的代表作品,裴谦不由得皱起了眉头。
似乎也太靠谱了!
这其中有不少工作室的代表作他都听说过或者看过,知道在国内动漫的圈子里,都算是非常靠谱的选择。
那这收购过来,加上腾达的名气,还得了?
虽然裴谦觉得《代行者学院》这个剧本挺一般的,但配上这些动漫工作室的加成,在莫名地来点热度,说不定就爆火了呢?
这个风险还是存在的。
裴谦沉吟片刻,说道:“这些动漫工作室……似乎都有各自的问题。”
吴川微微点头,果然裴总的要求很高。
这么多业内排的上号的工作室竟然是“各有各的问题”,足以见得裴总眼光的独到和犀利。
可问题在于……也没有其他的选择了啊。
吴川说道:“裴总,目前调研的结果就这些了,如果不满意的话也没有更好的选择了。”
“要不,我再去找找国外的公司,但国外的公司合作起来肯定就比较麻烦了。”
裴谦一摆手:“没有这个必要。”
“我的意思是说,干脆我们自己从零开始组建一个动漫工作室好了。”
本来是想直接买现成的,最好买个能亏大钱的。
但考察了之后才发现,这种好事不太容易捡到,风险还是有点高。
既然如此,那自己做呢?
动漫整体而言还是一个需要积累、需要专业人才的领域,与其收购一个已经磨合完毕、有完善工作流程的现成工作室,自己组建一个动漫工作室岂不是失败的可能性更高么?
吴川犹豫了一下,说道:“可是裴总,正如刚开始所说的,我们在这方面没有任何的技术积累,想让这个工作室走上正轨,怕是会比较吃力啊。”
“很多东西可不是单纯用钱就能解决的。”
裴谦呵呵一笑,那不是正好?
不能用钱解决的问题,才最烧钱啊!

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虧成首富從遊戲開始
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听完了闵静超的解释,众人纷纷点头。
显然,这话从闵静超嘴里说出来,特别有说服力。
因为闵静超自己就是GOG的设计师,一直在负责数据和游戏机制的平衡,在这方面的理解绝对是常人所不及的。
很多时候一个人能力如何,并不全都取决于他自身的天分或者努力,也取决于他所在的平台。
当一个人到了合适的平台,哪怕他的天分没有多高,能力也会突飞猛进地增长。
而如果一个人天分很好,却没有合适的平台,他的天分也很难被激活。
就像历史上,为什么汉初那些名人全都扎堆地在一个小地方出现?
不是因为这个小地方人杰地灵、孕育出了这么多人才,而是因为他们跟着刘邦,有一个足够高的平台,可以不断地获得提升。
同样的,乱世出名将,也是因为在频繁的战争中他们成长得更快。
GOG就是一个绝佳的平台,闵静超在这里历练了这么久,可以说是见证了这款游戏的崛起与兴盛,在不同的阶段有不同的思考,久而久之,在这方面的理解已经非常深刻了。
当然,GOG的平衡性也不是毫无问题的,也经常被玩家诟病。
这是很正常的,毕竟强的英雄就要砍,但砍得少了不疼不痒,砍得多了又可能一刀砍废;而弱的英雄,加强得少了没有质变,加强得多了又可能突然强得不可收拾。
再加上不同玩家群体之间本来就存在巨大的差异,一个英雄在鱼塘局、高端局和职业赛里面可能完全是不同的英雄,这更是让平衡问题难上加难。
但总体来说,闵静超负责GOG的这段时间,在游戏的平衡性方面做得还是比较不错的,这一方面是因为他能够从DGE俱乐部的职业选手和专业战术分析师那边获得建议,也可以从玩家群体中听取意见。
在深入思考FPS游戏职业平衡性这个问题的时候闵静超发现,FPS游戏的职业设定最好还是不要照搬MOBA游戏或者MMORPG游戏,所以才做出了现在的这种设计方案。
至此,《弹痕2》的整个设计方案就都讲解完毕了。
后续肯定还有很多工作,比如这张大地图具体是一个什么布局,据点如何分布,每个据点刷新的资源大概是什么量级,玩家可用的特殊道具有多少……
不过这些就都有其他的设计师来帮忙完成了,比如大地图那是关卡设计师的工作。
闵静超作为主设计师,只要保证大方向没有跑偏就可以了。
会议室里陷入了短暂的沉默,过了一会儿之后孙希说道:“我这边没问题了。”
其他设计师也没再说什么。
周暮岩看了看,也点了点头:“好,那就这么敲定了。”
如果是其他人的设计方案,可能这些设计师们还要再提一些问题,讨论讨论。
但闵静超的这个方案确实没什么毛病可挑,毕竟履历在这摆着。
一些创新的玩法虽然没有先例,但它到底是成功还是失败,谁也不敢打包票。
既然如此,还不如彻底地信任闵静超和裴总。
万一自己这边一直提意见,游戏失败了那算谁的?
闵静超看了看孙希:“那我就继续细化方案了,麻烦你把要做的设计稿给组内的设计师们分配一下,盯一下进度,周一就开始写设计方案了。”
孙希点了点头:“好的,这是我分内的工作。”
他愣了一下,又问道:“周一?呃……周六呢?”
如果按照天火工作室的默认流程,游戏刚立项的时候设计师们绝对是默认996的。
甚至有些设计师负责的设计方案比较多,在开会前一天要通宵改设计稿,确保开会的时候设计稿能够如期完成。
虽说出现这种情况只能说明是工作量安排得不合理,但毕竟所有人都是这么过来的,所以大部分设计师也都已经习惯了,没有怨言。
所以孙希还以为明天周六肯定要加班写设计方案了,结果闵静超根本没提这个事情。
闵静超理所当然地说道:“周末正常休息啊。”
“这……”孙希下意识地看了看周暮岩。
周暮岩轻咳两声:“闵兄弟,腾达那边的工作模式我有所耳闻,不过……每家公司都有每家公司的情况,不能盲目照搬,对吧。”
“我们工作室这边的设计师们不像腾达那边能力那么强,也习惯了慢工出细活,有时候多花点时间打磨一下,出来的方案细节更好。”
“要不我看这样,闵兄弟你还是按照腾达那边的工作作息,项目组其他人按我们工作室原本的流程来,你看怎么样?”
周暮岩显然是不希望开这个口子的。
一方面是担心游戏的品质。
毕竟在他看来,腾达能假期拉满那是因为员工们的效率都很高,可天火工作室这边的人效率可没那么高啊。
正常放假,没有开发期的紧绷感,万一开发节点无法完成那该怎么办呢?
另一方面也是怕影响其他人的心态。
周六大家都来加班了,反而《弹痕2》项目组这边一个人都没来,那别人是不是觉得不公平?也不想加班了?
时间就是金钱,游戏开发同样如此。好不容易抠出来的时间又这样还回去,周暮岩觉得很心疼。
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当然,他也不觉得自己亏待了这些人,毕竟游戏赚钱分奖金的时候,他跟其他的老版相比,也一向大方。
闵静超摇了摇头:“我觉得没有这个必要。”
“我相信天火工作室的设计师们也都是很强的设计师,包括美术、程序和其他的项目人员,也都是业内顶尖的。”
“之所以有时候进度慢,可能仅仅是因为频繁加班导致精神状态低迷,身体也没有达到完美状态,所以无形中拖慢了效率。”
“我希望还是能按照腾达的开发模式来,正常工作时间之外严禁加班。”
“定工作计划的时候按照正常的工作量来定,如果完不成就加人,如果再完不成那就延期。”
“裴总曾经说过,解决问题的方法有很多,但绝对不包括加班。加班只是表面上解决了暂时的问题,但从长远来看,会引发很多新的问题。”
周暮岩迟疑了一下,最终还是点点头:“好吧,那就这么办吧。”
游戏方案都已经敲定了,就更犯不着因为这种小事跟闵静超发生争执。
虽说不加班肯定会拖慢开发进度,但只要游戏能顺利做出来,能赚到钱,那这都算不上什么问题。
周暮岩看了看孙希:“那今天的会就先到这里了,回头你再去重新筛选一下,选几个最适合的设计师来《弹痕2》项目组。选好了之后,把方案拿到我办公室。”
孙希点了点头:“没问题周总。”
这个会算是开完了,众人纷纷离开会议室。
目前《弹痕2》项目组的位置已经全都腾出来了,闵静超也已经有了自己的工位,每天的工作就是整理设计稿,进行前期的准备工作。
项目组底层人员的选拔已经差不多完成了,但中层还有一些空缺。
主要是之前玩法还没有完全敲定,无法确定哪个设计师来做更擅长,所以暂缓了两天。
周暮岩对这个项目非常重视,所以选人也是精挑细选。
孙希刚在自己的工位上坐下,就听到有人在旁边说道:“孙兄弟,我想主动申请去《弹痕2》项目做数值,你看行吗?”
孙希抬头一看,赶忙站起身来:“韩哥,这不太合适吧?您现在的职位是主策划啊。”
这个韩哥加入天火工作室比孙希还早,现在是独立带着一个项目组,前段时间上线了,成绩还算不错。
这两次会议他也参加了,但周暮岩考虑到他自己的项目运转得不错,而且在FPS游戏这方面也没有特别的优势,所以就没选他,而是选了孙希。
按理说,这次孙希要敲定的人员名单都是中层名单,是给自己打下手的。
韩哥不论是资历还是职位都比孙希要高,去《弹痕2》给他打下手这不合适。
韩哥摇了摇头:“有什么不合适的?我那边的项目已经走上正轨了,我也正好可以把位置让给年轻人,多给他们一些成长的机会嘛。”
“而且最近我儿子刚出生,我在那边当负责人时间也比较紧张,换到这边来呢……”
“咳咳,当然我绝对不是要蹭这边的节假日啊!只是觉得闵兄弟的这个方案特别好,这个项目很特别,应该能获得一些启发。”
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话都说到这个份上了,孙希自然也就懂了。
“好的韩哥,那我先把你加在名单上,但这个名单具体能不能通过……还得看周总那边同不同意。”
韩哥点头:“多谢孙兄弟了!等你送名单的时候,周总要是问起来,希望你能帮我美言几句啊,我真的是特别重视这个机会!”
孙希:“好的韩哥,我明白。”
按照天火工作室的规定,一旦从原项目组离开,奖金就最多再拿三个月,以后就不能拿了。
毕竟人都不在这个项目了,有什么理由继续分奖金呢?
一款游戏的寿命少说也有半年到一年,韩哥作为主设计师,放弃的奖金可是不少。
但很显然他更看中《弹痕2》这边的因素有三点:第一不用加班,第二跟着闵静超做这个新项目能获得一些启发和成长,第三是一旦《弹痕2》成功了,不是也会有奖金么?
而留在原项目的话,即使《弹痕2》成功了,跟自己也没有任何的关系。
所以综合考虑一番之后,他决定主动报名加入《弹痕2》的项目组。
送走了韩哥之后,孙希把他的名字写在了数值设计师的这一栏上,作为备选。
结果刚写完,就看到公司内部的聊天软件上陆续弹出来了好几条信息。
“希哥!听说《弹痕2》项目组不加班?真的假的?”
“兄弟,名单啥时候出?”
“一定要带我一个啊,我在公司的关卡设计师里也算排的上号的了,这没道理不带我啊!”
“孙哥,我能去《弹痕2》的项目组吗?”
看着这些人一连串的消息,孙希有些哭笑不得。
好家伙,一听说不加班,全都来了!

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虧成首富從遊戲開始
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设计师们看着这份设计方案,结合闵静超的讲解,表情各异。
显然,这个设计方案对传统FPS游戏而言,是挺颠覆的了。
而且又不是那种一拍脑门、突发奇想的颠覆,而是闵静超在GOG那边积累了许多游戏平衡和机制创新的经验以后,对FPS游戏玩法做出的一种改良。
这种玩法到底会不会比传统的爆破模式、突突突模式更好玩?
这不一定。
因为经典模式之所以被称为经典模式,就是因为它的乐趣可能会逐渐消退,但永远谈不上过时。
至少在几年之内,FPS游戏的经典模式仍然会有大批的玩家。
但《弹痕2》的任务其实不是超越,而是走出另外的一条路。
就像闵静超之前说的,裴总其实暗示得很清楚了,继续走经典模式那条路必然跟《海上堡垒》和《反恐计划》等游戏撞上,《弹痕2》作为后来者,并没有任何的玩家积累,其实是很吃亏的。
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所以,选择这种新型的对战模式,相当于是为FPS玩家提供另外一种不同的游戏体验,跟其他的FPS游戏形成了错位竞争。
从这一点上来说,《弹痕2》不需要超越《海上堡垒》和《反恐计划》,只需要在这个细分的领域内做到最好,能够稳定地盈利,那就完全达到目的了。
有些设计师感慨于闵静超的奇思妙想,觉得这个方案很大胆、很颠覆,也有些设计师对此充满疑虑。
原创度这么高的新玩法,能行吗?
天火工作室这边受到周暮岩的影响,做游戏为了盈利、为了规避风险,整体还是以稳妥为主。
开发游戏之前,最好能从成功游戏身上找到原型,做起来才没有疑虑。
否则一旦失败,少则几百万、多则几千万的研发资金打了水漂,这可不是一般的游戏公司能承受的。
只是他们看了看周暮岩,发现周暮岩并没有提出异议,于是也默默地没说话。
周暮岩心里当然也是发虚的。
因为《弹痕2》从立项到开发的过程,处处都透着不靠谱啊!
最开始裴总只是在会议上简单地提了几个意见,然后闵静超一顿天马行空的设计,这游戏的原型就出来了。
成功游戏的原型?市场调研?可行性论证?
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一概都没有!
这实在是跟周暮岩之前习惯的开发流程完全相悖。
但他也不好多说什么,毕竟裴总的威名摆在这里,闵静超又是裴总手下非常得力的设计师,有GOG的成功经验打底,这都不是他能质疑的。
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而且,这个方案从理论上看起来还是相对比较完美的,方方面面的问题闵静超也都考虑到了,不算冒险。
孙希举手说道:“我看到设计方案上面还写了一些特殊的角色机制,比如,职业设定。”
“这个职业,跟我理解的那个职业不太一样。”
“我最初以为是战斗职业,没想到更贴近生活职业。”
“这方面是有什么特殊的考量吗?”
所谓的战斗职业,就是对战斗能力产生直接影响的职业。
就比如传统的战士、刺客、法师这种设定,不同的职业战斗方式都不相同,有些跑得快,有些远程伤害高。
而放到《弹痕2》这款游戏中,孙希理解的职业也是会影响战斗能力的职业。
就比如狙击手在用狙击枪的时候伤害更高,同时有一定的隐匿、防侦查效果;突击兵可能主要用冲锋枪,同时有快速位移技能;重甲兵移动速度慢但火力更强等等。
在现代战争背景的游戏中不太好做职业区分,但在未来战场中就没问题了。
所有的这些技能,完全可以用高科技来解释。
在孙希看来,既然大地图都已经做了这些机制了,闵静超又是GOG的设计师,给玩家做点技能不是很正常的事情吗?
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但闵静超设计方案中写的职业,却更偏向于生活职业,也就是不对战斗能力产生直接影响的职业。
比如,医生职业救人速度更快,同时搜刮时开箱可以更容易获得医疗物资,地图上散落的医疗物资也会高亮显示,可以携带更多医疗物品,还可以用一定时间给这些物资改造,让它们回血更多或者有一些其他增益效果。
工程师具有据点机械的抢修能力,可以用物资提升一些据点武器的杀伤力,可以修复据点的外墙。
唯一跟战斗能力有点沾边的是机枪手,在操作据点的重型机枪时换弹速度更快,打得更准,但这种增幅也非常有限,而且想要发挥这项能力,首先必须得占下一个据点,占领固定的机枪后才能使用。
此外还存在视角盲区、子弹数量有限等一系列的限制因素。
有一些能够做成职业的能力,也没有做到职业中,而是做成了道具或常规技能,比如反侦察。
游戏中存在两种不同的反侦察手段,一种是光学迷彩效果,一种是反雷达效果,前者可以让自己跟环境融为一体,让其他玩家的肉眼不易发现,而后者则是让自己在雷达侦测上消失。
这两种侦测效果只能选择其中一种,而且要根据实际情况进行更换,比如大型据点都有雷达覆盖,而在野外雷达覆盖不到的地方用光学迷彩更好。
当然为了防止遍地光学迷彩的情况,这些资源会做出一定限制,同时玩家也可以有“小型便携雷达”这种反制手段。
这个能力其实是可以用来开发一个类似“幽灵”的职业,但闵静超也没有这么做,而是将它做成了一个通用的道具,每个人搜到了就可以用,当然也有一定的数量和时间限制。
闵静超说道:“在这方面我的考虑是……战斗职业虽然看起来区分度更高,玩法更丰富,但在FPS游戏中很容易起到反效果。”
“也就是看起来玩法更丰富,实际上却让玩法更单一了。”
“FPS游戏加战斗职业的平衡是很难做的,甚至跟FPS游戏的内核是冲突的。”
“FPS游戏必然是一个你秒我、我秒你的游戏,这是大前提,如果做成MOBA游戏那种平衡度,就必须让远程职业给近战职业刮痧,这显然不合适。”
在MOBA游戏中,很多射手明明拿着枪,但打一些坦克英雄和刺客还是需要A很多下才能杀得死。
这是因为射手的射程本来就长,如果伤害再高的话,那团战很可能变成无脑四保一,打起来就全看哪边射手输出更狠。
想要保证游戏平衡,就必须形成一种循环克制的关系,对射手的输出能力进行一些限制。
但FPS游戏可不能这样,否则它最基础的乐趣就没有了。
要保留FPS游戏的核心玩法,再加战斗职业的话,平衡就很难做了。
闵静超解释道:“我举个比较通俗的例子,假如在FPS游戏中存在几种不同的类型:坦克职业,移动速度慢,防御高,子弹多;突进职业,位移速度快;狙击职业,有一定的隐匿效果,远程伤害高;治疗职业,可以给队友加血。”
“那我问你,新手应该选哪个职业?”
孙希想了想:“坦克职业或者治疗职业吧?”
闵静超摇了摇头:“如果选坦克职业,你会发现自己变成了活靶子,高手选突进职业到处乱飞你抓不住,然后一套伤害你坦克职业也是直接躺;如果选治疗职业,你会发现你全程都唯唯诺诺地跟在队友身后,但随便一个敌人就能把你切死。”
“于是治疗问,为什么不保我?别人可能在想,这个奶好菜,怎么动不动就死?”
“这时候你可能会想,突进职业这么厉害,我也玩,那么问题来了,虽然你确实比之前强了,但遇到其他也玩突进职业的高手,你还是白给。”
孙希疑惑道:“不对啊,突进职业这么强,那游戏就不平衡了,得削弱啊。”
闵静超反问道:“那你认为削到什么程度比较合适呢?”
“突进职业的设定就是位移灵活,高手用的时候杀人于无形,如果你把它的伤害改得很刮痧,那高手干脆去玩坦克或者狙击手,这游戏可能又变成了坦克或者狙击手的天下。”
“MOBA游戏做不同的职业,是因为可以做循环克制关系,远程给近战刮痧这种事情玩家都可以接受。”
“但FPS游戏里大家都是拿枪,远程给近战刮痧,相当于是直接破坏了FPS游戏的乐趣。”
“可在保留这种乐趣的前提下,FPS游戏就是一个‘你秒我、我秒你’的游戏,突进职业就是天然有巨大优势,你要么一刀砍废,砍到没人再玩,要么就是怎么砍都达不到效果,高手用起来还是无解。”
“对新手来说就陷入一个死循环,不玩突进职业被大佬吊打,玩了突进职业还是被大佬吊打。”
“除了那些真正能玩骚操作的大佬,其他玩家的游戏体验都会遭到破坏。”
“FPS游戏的乐趣就在于杀人快、死的也快,新手也可以通过阴人杀死高手,只要不是段位差距太大,怎么都不会没有还手之力。”
“所以,这些特殊的机制一定要克制,位移能力,不管是瞬移、加速还是滑行,能不给就不给,给的越多,玩家的差距就越大,新手玩家就越没有游戏体验。”
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“而生活职业的区分很明显,是为了让玩家在第二阶段的战斗中有所分工,有人负责开机炮守点,有人负责搜刮医疗物资救人,有人负责维修机械。”
“想要占领一个据点之后快速地让它恢复运转,就需要不同职业的玩家协调合作,指挥官也必须分配好人手。”
“而不论什么职业,在战斗时的差距都不会太大,这样才能最大限度地保证新手玩家的游戏体验,不至于频繁出现大佬玩家一个人一局游戏杀几十个的情况。”